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        1. 相關常識

          歐派金典商學院:她每送走10個客戶,就有8個簽單!

          2021-10-29 10:57  來源:集成墻面網1035次瀏覽
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          誰來送
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          送的時候聊什么
          聊什么?
          在到達安全距離之后,要跟客戶聊兩件事情。
          第一件事情是對公司的哪兒滿意,第二件事情是對公司的哪兒不滿意。這是為了給最后一項“給出承諾”來做鋪墊。
          當把客戶帶到安全距離,客戶處于放松狀態之后,我們的營銷人員就要問客戶,剛才聊天過程中,對公司滿意否?如果滿意的話,那為什么沒有定下來?沒有定那肯定是有不滿意的地方。
          關鍵點在于聊出客戶不滿意的地方,聊客戶滿意點是為了聊不滿意的點做鋪墊。
          客戶走之前一定要做出承諾
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          送走客戶之后
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